关闭
选择背景颜色: 选择字体: 选择字体大小: 宽度设置:

工作头三年胡吣1“脸皮要厚,心眼要黑”

工作头三年

作者:远东海盗
[更新时间] 2014-01-15 11:18:32    [字数] 2425

有一则调侃陕西人的笑话。某陕西人说:“我要是当上皇帝,我一顿吃得两碗油泼面,吃一碗倒一碗。”!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

可见,一个偏居山乡的人心里的皇帝生活无非一天可以吃上两碗油泼面,而且可以牛气地吃一碗倒一碗。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

这则笑话总让我们想起那些根本就没在职场上呆过多久,却洋洋洒洒写出许多职场“巨著”的所谓“职场专家”的可笑嘴脸。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

海盗不止一次听到那些口吐白沫的职场“砖家”们告诉那些刚入职场的新人——在职场之内,想生存,想发展,想不被别人算计,想得到老板的青睐,一定要做到“脸皮要厚,心眼要黑”。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

海盗实在想跟这些所谓的职场“老手”坐在一起好好理论理论。职场是个小社会,婚姻不是吗?!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

你们有没有告诉你老婆“在婚姻之中,不要跟老公成为亲人,要跟老公留点心眼儿,不要对老公实心实意,弄不好老公就玩死你”这类坏了良心的话?!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

我敢说,你们没有。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

因为你们不想让你老婆学坏。你们不想你老婆学坏,干嘛教人家小朋友学坏?!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

你们多少也读过几本书,应该懂得“己所不欲,勿施于人”的浅显道理吧?!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

为什么总要把职场中的老板和同事设定为“坏人”呢?!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

害怕同事算计你?害怕老板害你?!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

海盗在职场混迹十几年,也曾被同事算计,也曾被老板下过绊马索。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

可是海盗一直没有放弃把同事和老板当成朋友来相处的想法。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

为什么?!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

海盗认为,人心里总有“一杆秤”。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

即使再坏的人,他也会有善的一面,而且他的善与恶取决于你对人家是善还是恶。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

你对人家好,你不心存害人家之意,人家为什么要害你呢?人家吃饱了没事干呀?!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

海盗问一下你们这些“职场张悟本”们,你们走在路上害怕警察吗?海盗告诉你们,我从来不怕。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

为什么?!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

因为我没做违法的事,人家警察为什么要找我的麻烦?!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

如果你们害怕,我敢肯定你们一定是触犯了国家的某项法律,因为只有罪犯才会害怕警察。你不做亏心事,怕什么半夜鬼敲门?!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

如果有时间,你们去读一些发达国家成功商人和企业家的回忆录,你们会发现:与同事、老板成为朋友对一个成功者来说是多么重要的一件事啊!!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

“脸皮要厚”?你是不是认为那些事业成功人士都是“不要脸”成功的呀?!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

为了能零距离地揭去这些“职场张悟本”的画皮,海盗先“抄袭”一则某位现在很火的职场“砖家”用来说明在职场中“脸皮要厚”的案例。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

日本推销大师尾志忠史要向一位外科医生推销他的一本百科全书,他多次上门,可是外科医生总是拒绝买他的书。几经失败后,他了解到这位医生的母亲是开澡堂子的,于是他就去那个澡堂子洗了个澡,然后又去拜访了那位外科医生。医生跟以前一样还是拒绝买他的百科全书。于是这位推销大师说了一句:“我已到你母亲那里洗得干干净净才来,应该有资格与你谈谈吧?”他这句话引起了外科医生的好感,于是外科医生就掏钱买了他一本百科全书。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

这则案例初看起来实在是励志无比。人家多次拒绝买他的书,他就去人家老娘那儿洗个澡,在人家的澡堂子消费一下,以博得人家的好感,人家被他感动,于是买了本书。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

可是这则故事要是说给那些有多年销售工作经验的老手们听,这些老手能笑死。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

噢,人家妈妈是开澡堂子的,你为了卖一本书就去人家的澡堂子里洗个澡。要是人家妈妈是卖推土机的,你是不是要去买一台推土机呀?!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

人家一次一次地拒绝买你的书,你就厚着脸皮一次一次地上门去纠缠人家,跟他陪笑脸,夸他长得帅。别的不说,这一次一次上门的车费得花多少钱?你一本书能赚多少钱,你做业务不会是为了帮老板赔钱吧?!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

海盗以一个从事多年销售工作的过来人的身份告诉你们,在实际的销售工作中,玩厚脸皮的都是分不清四六、找不着南北的初级业务员所玩的把戏,是非常低端的一种销售手段。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

销售工作的关键点是:真正地找到客户的“需求点”。只要你找到了客户的“需求点”,知道他所需要的东西是什么,你再把你的产品介绍给他,让他了解到你的产品可以帮助到他,你才会赢得客户,从而完成销售工作。靠厚脸皮跟人家磨,只会让人家把你当狗撵。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

咱们再说说这“心眼要黑”。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

海盗还是再“抄袭”一下人家“职场张悟本”的事例。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

“职场张悟本”引用这则事例是要证明自己“心眼黑”在销售工作中的无比奇效。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

小张和小李为朋友关系,小张为A公司销售部业务员,系老员工,工作经验丰富,销售渠道宽广;小李为B公司业务员,系应届大学毕业生,刚入职到销售部,没工作经验,没有销售网络。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

A、B公司看中某目标客户C公司,A公司派小张去攻坚,可是因为C公司对产品的质量要求特别严格,A、B两公司的产品都不能达到C公司的要求,所以小张几经攻关,无果。闲谈时小张把这事讲给小李听。小李觉得这是一个可以在上司和老板面前露脸的难得的机会,于是用了一个不恰当的方法,修改了一个质检报告的数据,从而得到了C公司的认可。因此小李做成了这一单生意,并得到了同事、上司和老板的认可。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

对于这个故事的真实性,海盗无从考证其真伪。不过,不得不承认,现在有些公司的确会用一些上不得台面的手段赢得生意。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

但是,海盗认为:在销售工作中玩“黑心眼”之类把戏的都是那些类似走街串巷卖蟑螂药的烂公司。他们是抱着能骗一个是一个、卖完就闪的想法,完全不顾及什么市场渠道的维护。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

销售工作讲究的是整个销售过程的长期性和稳定性,简单地说就是你得长期不断地让客户买你的货。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

比如,有的公司为了打开市场会设定一个“市场培育期”,说到底就是赔钱赚人气。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

现在的市场经营,你跟人家玩“诚信双赢”还来不及,还跟人家玩“黑心眼”,骗人家?!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

这种生意即使做成了一两单,海盗可以负责任地说,早晚人家会发现你的猫腻。到那个时候,生意搞砸了不说,说不准人家能打你个满地找牙。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

这叫什么?这叫“多行不义必自毙”。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

作为一个职场老手,我对职场新人说过一句话:如果你承认你还是个职场新手,你就千万不要相信、更不要试图用“厚黑学”去解决你遇到的职场问题。为什么这么说?因为在现阶段,你的职场应变功夫还很稚嫩,就是让你厚你都不会厚,让你黑你都黑不起来。!*!-+更多精?彩章!节,|尽在%纵横中^文-网。=!!?@

本书纵横中文网首发,欢迎登录www.zongheng.com查看更多优秀作品。
(快捷键:←)上一章 (快捷键:回车)回目录 (快捷键:→)下一章
上一章 下一章

关于纵横| 诚聘英才| 商务合作| 法律声明| 帮助中心| 作者投稿| 联系我们| 友情链接| 谨防诈骗| 网站地图

Copyright© 2008-2010 www.zongheng.com

All Rights Reserved 版权所有 北京幻想纵横网络技术有限公司

ICP证:080527号 《网络文化经营许可证》 京ICP11009265号  京网文[2015]2368-459号  京公网安备11010502005190

作者发布作品时,请遵守国家互联网信息管理办法规定。本站所收录作品、社区话题、书库评论均属其个人行为,不代表本站立场。